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剧变中的家装行业:土巴兔发力线上平台 A股公司打造大家居模式

来源:http://www.hnxndg.com 责任编辑:凯时娱乐手机版 更新日期:2018-09-05 11:05

  土巴兔近日在港提交招股书,家装上市公司再添生力军。作为中国最大的线上装修平台,土巴兔招股说明书透露公司收缩家装承包业务,再度发力线上平台,而A股家装上市公司作为传统品牌公司,也纷纷加大信息化、打造大家居,尝试经营新模式。

  资料显示,按GMV计,中国的线上家居装修服务渗透率由2012年的2.4%升至2017年7.3%,预计2020年将达16.9%,呈加速上升态势。作为国内最大的线年以GMV计,土巴兔市场份额为37.5%,以成交金额计,市场份额为18.8%,用户转化率为10.5%,用户签约率为19.3%。

  今年土巴兔的业务重点再度回到了线亿元、8.81亿元,但2018年上半年营收仅为2.7亿元,相比去年同期的4.56亿元骤降一半。为何上半年土巴兔营收短期下降这么多?原来公司大量削减了家装承包业务。

  土巴兔主营业务主要分两大部分,一是在线年上半年为2.14亿元,去年同期为1.47亿元,这部分仍然增长较快。另一大业务是家装承包业务,公司在2015年11月开始启动家装承包业务,2016年、2017年发展迅速,收入分别达到2.73亿元、4.79亿元,不过在2017年下半年开始缩减业务规模,导致上半年该业务收入仅为0.56亿元。

  土巴兔表示,随着线上平台业务发展具相当规模,服务能力与日俱增,将家装承包业务控制在较小规模使公司更具灵活性,公司由此将缩减该项业务规模,预计未来仅在少数地点经营家装承包业务,作为研发职能的一分子。公司主导业务还是放在线上平台业务,即通过订单推广及交易佣金自服务供应商取得收入。

  在营收减半的情况下,土巴兔销售成本降幅更大,由去年同期的2.55亿元降至0.53亿元,由此上半年毛利达2.17亿元,较去年同期的2.01亿元不降反升。土巴兔2018年上半年经调整利润2100万元,相比去年同期的1090万元增长了一倍。

  土巴兔是典型的平台型互联网家装企业,不过目前在A股市场中相关企业主要是传统品牌家装公司。

  继全屋定制和大家居之后,整装成为行业新的热点词,在行业内容和边界不断变化的同时,对定制企业信息化水平、供应链管理能力、品类完整性、价格跨度性等要求不断提高。

  相应的,各家上市公司纷纷出招应对,尝试新的经营模式。欧派家居(603833,诊股)打通信息化,强攻大家居:一方面,在信息化打造方面与CAXA、三维家分别合作,已投入近亿元实现从设计、出图、报价、下单、生产、物流的一键通以及橱衣木卫全品类的一键通双项工程;另一方面,开展整装大家居、微型大家居、橱衣融合店、衣木融合店等不同形式的探讨,未来欧派大家居的打造将通过两条路径去实现,一条是直接以大家居的形式去攀岩,另外一条是通过橱衣、衣木、橱卫逐渐迭代去实现。

  尚品宅配(300616,诊股)也积极进行新零售方式的尝试,博天堂918四川路桥建设集团股份,继SM店、O店后,公司在上海率先推出C店(超集店),集合各种业态,超3000平方米的超级大店,不仅展示公司家居产品,还集合了12 Hours Coffee、Phoenix、泰笛、友宝等品牌,挑战性地将“家居、时尚、艺术、社交”融为一体。www.w66.com

  索菲亚(002572,诊股)也一直全面推行大家居策略,践行多品牌、多产品联动销售策略。为实现大家居战略发展规划,公司提出了“创新、分享”的管理理念。“信息与数字化中心”的成立将作为公司转型至智能化、自动化和数字化的关键引擎。

  2018年1-6月家具制造业营收增长率从2017年同期的13.9%回落至7.1%,利润总额增长率则从2017年同期的17.5%下降至-6.1%。不过,同期A股家装上市公司整体业绩依然保持良好。

  截至8月29日,据Wind统计,在已发布半年报的22家家具企业中,大部分公司业绩仍平稳增长。就营收而言,除浙江永强(002489,诊股)和亚振家居(603389,诊股),其他公司上半年营收均有不同程度的增长,其中增幅超过20%的公司有14家,占比约三分之二。作为家装板块营收老大,欧派家居上半业绩实现营业总收入48.45亿元,同比增长25.05%,净利润5.5亿元,同比增长32.83%。

  不过,净利高速增长的公司不多,尚品宅配、好莱客(603898,诊股)、我乐家居(603326,诊股)、好太太(603848,诊股)4家公司净利增幅超过50%,9家公司净利增幅在20%-50%之间,另外还有9家公司净利出现下滑,浙江永强与亚振家居甚至上半年亏损。

  因房地产对家具行业的影响有滞后性,上半年家装公司整体增长并未明显放缓,不过仍感受到了诸多压力。龙头公司欧派家居表示,近年行业竞争有所加剧,同时消费者需求日益个性化,挑战与机遇并存;从渠道端以及需求端看,行业集中度提升趋势日益明显。

  上半年营收净利双双增逾20%却创近年低点的索菲亚也表示,随着房地产和人口周期的拐点到来,国内经济增长的内在潜力受限,经济转型升级的压力增大;同时定制家具行业上市企业增多,各家友商均加大了在宣传的投入,也启动了相应的产能建设,与此同时,行业新进入者也在增多,市场竞争加剧。对于业绩增长放缓,公司解释原因之一是今年二季度同比去年降价了,并表示三季度也会存在这个问题。

  受益于近年繁荣的地产周期,产品经理实战方法与案。一批颇具实力的家居公司在资本市场中脱颖而出,不过单个公司市场份额都非常小,随着行业步及成熟期以及竞争加剧,哪些公司会最终成为大浪淘沙的大赢家,还有待时间来验证。

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